Durch eine massgeschneiderte Schulung online oder vor Ort nachhaltig mehr verkaufen

Trainings für Unternehmen, welche das neuste Wissen der Gehirnforschung zum Thema Verkauf und Marketing anwenden.
Eine Schulung, welche die Essenz des Verkaufs auf den Punkt bringt und Sie dadurch die Gewissheit haben, dass das was wir Ihnen erzählen schlussendlich zu mehr Umsatz führt. Warum, weil die Schulungen und Lernhilfen so einleuchtend und verständlich aufgebaut sind, dass das Gelernte in der Praxis gleich angewendet werden kann.

Trainings für Unternehmen

Verkaufsschulung, Kommunkationsschulung und Akquiseschulung

Trainings für Unternehmen

Verkaufsschulung,
Kommunkations-
schulung und
Akquiseschulung

Themen – Ausbildungen – Sales, Sales-Support, Servicemitarbeiter

Verkaufsgerechter kommunizieren Rhetorik
Eine 12 Schritte Methodik, die es Ihnen viel einfacher macht in Zukunft noch gezielter zu kommunizieren und zu verhandeln. Weniger Einwände und die Verhandlung mit einer WIN-WIN Situation zu verlassen. Neuroselling
Das grosse Wissen aus der Forschung, Neuromarketing und der Verkaufspsychologie zusammengebracht, alles in kleinen Häppchen für Sie und den Verkauf aufgearbeitet. Sehr spannend, lehrreich und hilfreich für ein garantiertes und nachhaltiges Wachstum.

Neukundengewinnung offline und online – Akquise-Schulung
Offline-Kaltakquise und Online-Akquise in 4 Modulen und 18 Varianten zur perfekten Kundengewinnung.
Online-Kaltakquise in 6 Modulen und 6 Varianten zur automatisierten Kundengewinnung.

Einwandbehandlung; 19 effektive Einwand Behandlungen

Verkaufsstruktur;
1. Vorbereitung
2. 13 Phasen des Verkaufsgesprächs
3. Nachbearbeitung.

Abschlusstechniken; 19 geniale Module um Ihre Abschlusserfolge zu steigern.

Kunden Verblüffung; WOW Momente generieren.

Kundenbegleitung; 6 interessante Ansätze um Ihre Kunden optimal zu begleiten.

Visualisierter Verkauf; Zu 92% werden die Kaufentscheide über das Auge gefällt.
Nur was Ihr Kunde sehen kann, wird er auch kaufen. Durch die Visualisierung wird er es verstehen.

Empfehlung Management; 4 Vorschläge wie Sie in Ihrer Branche einfacher zu wirklichen Empfehlungen gelangen.

Bin ich Berater oder Verkäufer, wie stehe ich zu meinem Job, zu meinen Produkten zu meiner Einstellung generell? Ein enormes Potenzial entsteht, wenn wir alle Ängste und Zweifel aufdecken und Lösungen präsentieren.

Wie stehe ich zu meinem Preis? Knicke ich beim ersten Einwand ein, oder habe ich einen Leitfaden, damit ich in Zukunft massiv weniger Rabatt geben werde? Es werden zu schnell und zu viel Rabatte zu beginn jeder Verhandlung gegeben. Das darf und muss nicht sein. Wir geben Ihnen einen wirklich guten Leitfaden an die Hand.

Menschen treffen ihre Kaufentscheidungen nicht so rational wie sie es sich denken. Zu einem beachtlichen Teil werden sie von simplen psychologischen Prinzipien gesteuert. Das können Sie für sich nutzen. Die Grundlagen der Verkaufspsychologie kennenlernen ist das Erfolgsrezept für nachhaltiges Wachstum

Mindset und Prozesse anpassen. Technik kennen und anwenden können. Medien nutzen wie Videos, Bilder, PowerPoint und PDF.
Gestik, Mimik und Sprache? Intensiver, praxisbezogener Austausch zu den gemachten Erfahrungen – Teams effizient nutzen.

Verkaufen über Teams. Das Verkaufsgespräch soll genau gleich ablaufen wie wenn es vor Ort ist. Wie bringe ich den Kunden gezielt von der Beratung zum Abschluss? Wie gestalte ich die Offerten und Dokumente, damit der Kunde einfach abschliessen kann? Wie fasse ich erfolgreich und verbindlich nach? Wie präsentiere ich verkaufspsychologisch erfolgreich meine Produkte und Dienstleistungen?

Übungen

Es braucht Übung und Training, damit man im Onlinegespräch emotional und authentisch wahrgenommen wird.
Wenn man die verschiedenen Punkte verinnerlicht hat, kann ein digitales Gespräch genau so erfolgreich sein, wie ein Gespräch vor Ort.

Potenzial erkennen und anwenden. Ihre Mitarbeiter werden die Einsatzmöglichkeiten, Herausforderungen und Erfolgsvoraussetzungen von Social Media Marketing verstehen. Wie relevante Social Media Aktivitäten geplant, konzipiert und umgesetzt werden können.

Von der Vorbereitung bis zur Nachbearbeitung. Alles im Detail durchgeplant, damit an der Messe die Ziele erreicht werden.

 Verkaufen und Neukundengewinnung im Zeitalter der Digitalisierung.

Verkaufsprozesse optimieren, implementieren und umsetzten

1. Vorbereitung
Was gehört alles zu einer korrekten Vorbereitung? Mental, sowie vom Muster über den Verkaufskoffer und den Präsentationen, online und offline.
Was gehört alles zu einer korrekten Vorbereitung? Mental, sowie vom Muster über den Verkaufskoffer und den Präsentationen, online und offline.

2. Kontaktaufnahme
Kundengerechte, auf den Typ angepasste Ansprache, damit Ihr Kunde sofort bei Ihnen ist.

3. Kundenergründung
Wie gestalte ich die so wichtige Kundenergründung? Viele Verkäufer fangen an zu verkaufen, bevor sie die Wünsche und Ziele des Kunden erfragt haben. Kundenergründung ist das wichtigste im Verkauf, es ist die Grundlage für den Abschluss.

4. Chancenanalyse
Was für ein Potenzial hat mein Kunde, um danach gezielt handeln zu können? Pareto 80/20 nutzen und dadurch viel Geld und Zeit einsparen. Mutig werden und zu Kunden gehen die nicht so einfach sind, dafür Potenzial haben, anstatt immer die Gleichen besuchen, welche sehr angenehm sind, aber kein Ausbaupotenzial haben.

5. Lösungsentwicklung mit Nutzenargumentation
Kein Kunde interessiert sich für Ihr Produkt, er kauft immer nur den Nutzen Ihrer Produkte / Dienstleistungen. Nutzenargumentation ist das effektivste im Marketing und Verkauf – online oder offline. Wir zeigen Ihnen im Detail, wie Sie das in Ihrem Unternehmen erfolgreich einsetzen können und dadurch ein nachhaltiges Wachstum erreichen.

6. Präsentation
Wenn Sie zu Beginn der Präsentation dem Kunden seinen Nutzen aufzeigen, bekommen Sie fast keine Einwände und Ihr Kunde kauft viel eher bei Ihnen.

7. Feedback des Kunden abholen
Wo stehe ich beim Kunden? Ist er bereit zum Kauf, oder fehlt noch was? Was braucht er noch? Was muss ich ihm noch aufzeigen? Dieser wichtige Schritt geht im Verkaufsgespräch fast immer vergessen und ist die Basis, um den Kunden zu begeistern.

8. Verhandlung
Hat mit viel Fragen und Schweigen zu tun, weniger mit argumentieren. Was genau brauchen Sie lieber Kunde von uns, damit wir ins Geschäft kommen? Lassen Sie kaufen, der Kunde wird dann kaufen, wenn es für ihn passt. Neuroselling ist das Rezept. Wir geben Ihnen gerne die Anleitung dazu.

9. Kaufzusage
Nach der Kaufzusage braucht Ihr Kunde eine Bestätigung, dass er einen guten Entscheid getroffen hat. Bestätigen Sie ihn in seinem Entscheid.

Zusatzverkauf
Wann und wo baue ich den Zusatzverkauf ein?

Wann und wie frage ich nach den so wichtigen Empfehlungen?

Ich muss das „Ego“ ablegen können, wenn der Kunde nicht zu mir als Verkäufer passt und einen Kunden intern weitergeben können.

Wie genau gestalte ich die Nachbetreuung meines Kunden als Verkäufer und als Unternehmen? Nutze ich alle heute zur Verfügung stehenden Mittel? MS Teams – ZOOM, Newsletter, WhatsApp usw?

Digitaler Vertrieb

Wieviel mehr Umsatz würden Sie machen, wenn Sie einen Kunden mehr pro Tag besuchen würden.

Diese Frage habe ich 25 Vertriebsleitern gestellt, die Antwort lautete 10-45 % mehr Umsatz.

Die zweite Frage und warum macht Ihr das nicht, das ist zeitlich nicht möglich!

Meine Frage an sie, in welchem Zeitalter lebt ihr?

Es können 2-3 Termine mehr pro Tag gemacht werden, wenn man die Digitalisierung im Vertrieb verstanden hat. Jetzt kommt der Handwerker, bei uns ist das unmöglich, ja genau und warum, weil sie nicht das Mindset dazu haben und weil sie selbst die Digitalisierung nicht verstehen und ihre Mitarbeiter nicht auf den digitalen Verkauf geschult haben.

Glauben Sie mir, wenn Sie jetzt in die die Digitalisierung einsteigen, egal in welcher Branche und den digitalen Vertrieb verstehen, werden Sie die Nase vorne haben und massiv mehr Umsatz generieren, Zeit und Geld einsparen.

In einem persönlichen Gespräch per Telefon, + 41 44 921 20 20 MS Teams oder Zoom gemeinsam herausfinden, was sind Ihre aktuellen Herausforderungen sind und wie wir Ihnen dabei helfen können, Ihre Herausforderungen zu meistern. Klicken Sie auf den Button und erfahren Sie alles über die Trainings für Unternehmen.

Online-Schulungsstudio

Wir haben ein eigenes hoch professionelles Video Studio bauen lassen, das ermöglicht uns Ihre von Ihnen gewünschten Module, Training – Schulungen auch in Webinaren zu geben. Wir übertragen die Trainings für Unternehmen mit vier verschiedenen Kameras, damit Ihre Mitarbeiter das Gefühl bekommen sie seien live dabei. Gruppenarbeiten können einfach und unkompliziert erstellt werden. Sie wählen auf welchem Kanal wir Ihre Schulung übertragen, MS Teams, Zoom, Vimeo, Google Meet.

Gerne geben wir Ihnen eine Testschulung, damit Sie ein Gefühl für ein Online-Training erleben können. Es ist wie live, manche sagen, es ist noch besser, weil die Zeit so effektiv genutzt werden kann und die Wiederholung auf Video immer wieder angesehen werden können.

Praxisbezogene Schulungen mit den neusten Erkenntnissen aus der Gehirnforschung.

Sie werden durch die Schulungen ihr Geschäftsfeld erweitern, nutzenorientierter verkaufen und dadurch mehr Umsatz generieren, die Kundenwahrnehmung und Kundenbindung wird somit gestärkt.

Sie bekommen erfolgreiche Leitfäden und Hilfsmittel, um nachhaltig neue Kunden zu gewinnen und die bestehenden Kunden auszubauen.

Sie werden lernen, Ihre Kunden optimal zu ergründen und ihnen den Nutzen Ihrer Produkte und Dienstleistungen aufzuzeigen. Dadurch entstehen erfolgreichere Verkaufsgespräche, welche zum Abschluss führen. Durch den roten Faden im Verkaufsprozess, werden Sie noch professioneller verkaufen und können so Ihre Kunden noch enger an Ihr Unternehmen binden.

Sie erhalten eine auf die Bedürfnisse Ihres Unternehmens angepasste Schulung. Im Theorie-Teil wird das Wissen der Verkaufspsychologie geschult und vertieft.

Mit Praxisübungen werden Ihre Fälle, Themen und Thematiken lösungsorientiert trainiert. Ihre Mitarbeiter werden somit das Gelernte nach dem Training beim Kunden effektiv anwenden können.

Verbindlichkeit. Damit Ihre Mitarbeiter die gesetzten Ziele und Vorgaben der von Ihnen gewünschten Module erreichen, bedarf es Verbindlichkeiten, welche wir mit Ihnen zu Beginn ausarbeiten werden.

Im Training fliessen die aktuellen Erkenntnisse der Neurowissenschaft ein. Dadurch haben Sie die Garantie, dass Sie Techniken und Leitfäden bekommen, welche erprobt sind und funktionieren.

Neurowissenschaft

Das grosse Wissen aus der Gehirnforschung nutzen, um nachhaltig das Gelernte zu verankern.

Neuro-Wissenschaft. Unsere Schulungen sind mit einem Neuro-wissenschaftlichen Hintergrund aufgebaut. Die Techniken die wir Ihnen schulen sind in der Praxis erprobt und sind wissenschaftlich belegt, dass sie zu einem nachhaltigen Wachstum führen.

Verkauf

➜ Wie erhöhe ich meinen Umsatz?
➜ Effektive Verkaufstechniken
➜ Kaltakquise Tipps
➜ Verkaufsgespräch führen
➜ Cross-Selling und Up-Selling

Onlinemarketing

➜ Wie funktioniert Online-Marketing
➜ Beste Online-Marketing-Strategien
➜ Social Media Marketing Tipps
➜ Content Marketing Beispiele
➜ E-Mail-Marketing Optimierung

Website

➜ Wie erstelle ich eine Webseite?
➜ Mobilfreundliche Website
➜ Plattform für Website-Erstellung
➜ Verbesserung der Ladezeiten
➜ Was sind Meta-Tags?

SEO (Search Engine Optimization)

➜ Verbesserung Google-Ranking
➜ Beste SEO-Tools
➜ On-Page vs Off-Page SEO
➜ Keyword-Recherche
➜ SEO-freundliche Inhalte