Sales Enablement ist eine umfassende Strategie, die darauf abzielt, Verkaufsteams mit den nötigen Ressourcen, Werkzeugen und Informationen zu versorgen, um den Vertrieb effektiver zu gestalten.
Mittwoch, 14. November 2023 – 18.00 Uhr – 20.00 Uhr Live über Zoom
Sales Enablement
ist eine umfassende Strategie, die darauf abzielt, Verkaufsteams mit den nötigen Ressourcen, Werkzeugen und Informationen zu versorgen, um den Vertrieb effektiver zu gestalten.
Mittwoch, 14. November 2023 – 18.00 Uhr – 20.00 Uhr Live über Zoom
Die Herausforderungen im modernen Verkaufsprozess
Wie langer Verkaufszyklus, mangelnde qualifizierte Leads, unqualifizierte Leads, falsche Kundenzielgruppen und zeitraubende Nebenaufgaben können dadurch effizient adressiert werden.
Das sind die Nutzen für Sie: Ihr Kunde profitiert von einer schnelleren und kompetenteren Beratung und erhält Lösungen, die seinen Bedürfnissen entsprechen. Dies führt zu einer höheren Kundenzufriedenheit und langfristigen Geschäftsbeziehungen.
Was ist Sales Enablement?
Das sind die nutzen für Sie: Mit einem effektiven Sales Enablement werden Ihre Kunden schneller und kompetenter beraten. Sie erhalten genau die Lösungen, die sie benötigen, was zu einer höheren Kundenzufriedenheit und langfristigen Geschäftsbeziehungen führt.
Herausforderungen im Verkaufsprozess
Im modernen Verkaufsumfeld gibt es mehrere Herausforderungen:
- Langer Verkaufszyklus
- Mangel an qualifizierten Leads
- Unqualifizierte Leads
- Falsche Kundenzielgruppen
- Zeitraubende Nebenaufgaben
Das sind die Nutzen für Sie: Ein klarer und effizienter Verkaufsprozess bedeutet für ihre Kunden, dass sie weniger Zeit für die Entscheidungsfindung benötigt. Zudem bekommen Sie genau die Lösungen und Produkte, die Ihren Bedürfnissen entsprechen.
1. Langer Verkaufszyklus
Was ist das Problem?
Ein langer Verkaufszyklus kann den Cashflow beeinträchtigen und Ressourcen binden, die anderweitig effektiver eingesetzt werden könnten.
- Lösungsansatz
- Verwendung von CRM-Systemen und anderen Technologien zur Automatisierung von Routineaufgaben und zur Beschleunigung der Kundenansprache.
- Das sind die nutzen für Sie
- Der Kunde profitiert von einer schnelleren und gezielteren Lösungsfindung, was wiederum seine Zufriedenheit und Bindung zum Unternehmen steigert.

- Mangel an qualifizierten Leads
Was ist das Problem: Ohne qualifizierte Leads ist es schwer, den Umsatz zu steigern oder neue Geschäftsfelder effektiv zu erschliessen.
Lösungsansatz: Einsatz von gezielten Marketingstrategien wie Content-Marketing und SEO zur Lead-Generierung.
Nutzen für Sie: Der Kunde erhält relevante und hilfreiche Informationen und Lösungen, was seine Kaufentscheidung positiv beeinflusst
- Unqualifizierte Leads
Was ist das Problem?
Unqualifizierte Leads können dem Vertriebsteam viel Zeit kosten und den Verkaufsprozess verlangsamen.
Lösungsansatz
Einsatz von Lead-Scoring-Methoden und Analyse-Tools zur besseren Identifikation und Aussortierung von unqualifizierten Leads.
Nutzen für den Kunden
Zeit und Ressourcen werden auf echte Kaufinteressenten fokussiert, was zu einer besseren Kundenbetreuung und schnelleren Abwicklung führt.

4. Falsche Kundenzielgruppen
Was ist das Problem?
Die Ansprache falscher Kundenzielgruppen führt zu ineffizientem Einsatz von Marketingbudget und schlechten Verkaufszahlen.
Lösungsansatz
Datenanalyse und Marktforschung zur präzisen Identifizierung der Zielgruppen und Anpassung der Marketingstrategien.
Nutzen für Sie
Kunden erhalten Angebote, die wirklich zu ihren Bedürfnissen passen, was die Kundenzufriedenheit erhöht.
5. Zeitraubende Nebenaufgaben
Was ist das Problem?
Zeitraubende Nebenaufgaben lenken vom eigentlichen Verkaufsgeschehen ab und verringern die Produktivität des Vertriebsteams.
Lösungsansatz
Automatisierung dieser Aufgaben durch den Einsatz von Software und Technologien, Schulung des Teams im Umgang mit diesen Tools.
Nutzen für den Kunden
Der Kunde profitiert von einem reibungslosen und effizienten Verkaufsprozess und erfährt dadurch eine höhere Zufriedenheit und besseren Service.

Markus Waser, Gründer der MW Academy AG im Jahr 2016, ist nicht nur ein anerkannter Experte für Verkaufspsychologie, sondern auch ein versierter Consultant, Speaker und Autor. Sein Buch und Hörbuch „Der Akquise Master“ geniessen hohe Anerkennung in der Branche. Mit einem Abschluss als Finanzplaner mit eidg. FA und einem Master ist Markus Waser höchst qualifiziert. Aktuell befindet er sich im Studium für einen Master of Neuroscience.
Erfolgsbilanz
Bei seinem letzten Arbeitgeber, der rund 500 Kundenberater beschäftigt, wurde Markus Waser international als bester Kundenberater ausgezeichnet. Er generierte vier- bis fünfmal mehr Umsatz als seine Kollegen und das über einen Zeitraum von 15 Jahren.
Wie profitieren Sie davon?
Dieses umfangreiche Wissen und diese Erfahrung geben wir Ihnen 1 zu 1 weiter. Das Ergebnis: Unsere Kunden verkaufen online und offline mehr Produkte und Dienstleistungen, und das mit deutlich weniger Zeitaufwand. Sie erreichen ein nachhaltiges Wachstum, das Ihre Erwartungen nicht nur erfüllt, sondern oft sogar übertrifft.
Pionier im Online-Marketing
Markus Waser war bereits im Jahr 2008 ein Pionier auf dem Gebiet des Online-Marketings und gewann die ersten Kunden über Facebook zu einer Zeit, als das Konzept des Online-Marketings noch in den Kinderschuhen steckte. Er entwickelte innovative Techniken zur Online-Beratung von Kunden und war einer der ersten, der Beratungen über Skype heute MS Teams durchführte. Seit 2016 nutzt er Zoom für seine Kundenberatung, lange bevor der Begriff „digitaler Vertrieb“ in aller Munde war.

Unser Live-Webinar bietet Ihnen die Möglichkeit, interaktiv Fragen zu stellen und sofort Antworten zu erhalten. Wir halten das Webinar in unserem professionellen Video-Studio ab, damit Sie sich fühlen, als wären Sie direkt vor Ort dabei.
Unsere Experten stehen Ihnen während des Webinars zur Verfügung und beantworten gerne Ihre Fragen zu den Themen Verkaufs- und Marketingstrategien, Verkaufspsychologie, Digitalisierung und Visualisierung. Das interaktive Format des Webinars ermöglicht es Ihnen, direkt mit unseren Experten zu sprechen und individuelle Antworten auf Ihre Fragen zu erhalten.
Nutzen Sie diese einzigartige Gelegenheit, um wertvolles Wissen zu erwerben und Ihre Vertriebsprozesse zu optimieren. Wir freuen uns darauf, Sie im Webinar begrüssen zu dürfen!
Häufig gestellte Fragen zum Event

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