Akquise-Schulung: Entdecken Sie sofort umsetzbare Strategien für maximale Neukundengewinnung
Sind Sie auch der Meinung, dass Ihr Unternehmen zum grössten Teil von Bestandskunden lebt? Doch nun merken Sie, dass sich der Markt verändert hat – Bestandskunden sterben weg oder orientieren sich neu.
In Ihrer Neukunden-Gewinnung Schulung lernen Sie die erfolgreichsten Methoden kennen, um in der heutigen Zeit effektiv neue Kunden zu gewinnen. Profitieren Sie von erfolgsgeprüften Konzepten, die Ihre Neukunden spürbar erhöhen. Erhalten Sie exklusive Einblicke und Top-Tipps von Branchenexperten und setzen Sie konkrete Handlungsempfehlungen direkt in die Praxis um.
Klarheit im Prozess
Klarheit in der Anwendung
Ablauf Ihrer Akquise Schulung
Auf das + klicken und mehr erfahren.
Effektive Akquisestrategien
Im heutigen wettbewerbsintensiven Marktumfeld ist eine gut durchdachte Akquisestrategie entscheidend für den Erfolg eines Unternehmens. Wir bieten Ihnen die Möglichkeit, eine speziell zugeschnittene Strategie zu entwickeln, die genau auf Ihre Bedürfnisse und Ziele abgestimmt ist. Dabei gehen wir strukturiert und zielorientiert vor, um sicherzustellen, dass jeder Schritt im Akquise Prozess optimal genutzt wird.
Warum eine klare Akquise Strategie wichtig ist
Eine klare Akquise Strategie hilft, den Verkaufsprozess zu systematisieren und effizienter zu gestalten. Ohne eine strukturierte Vorgehensweise besteht die Gefahr, wertvolle Ressourcen zu verschwenden und potenzielle Kunden zu verlieren. Mit einer gut geplanten Strategie können Sie sicherstellen, dass:
- Zielgruppen präzise angesprochen werden,
- Ressourcen optimal genutzt werden,
- Kundengespräche effektiv geführt werden,
- Abschlussquoten erhöht werden.
Ausarbeitung eines klaren Plans
Wir arbeiten gemeinsam mit Ihnen einen klaren Plan aus, der genau definiert, wann Akquise betrieben wird und wer im Team welche Rolle übernimmt. Dabei unterscheiden wir zwischen Settern und Closern.
Die grössten Fehler in der Neukundengewinnung
Einer der grössten Fehler in der Akquise ist die Annahme, dass man Kunden beim ersten Kontakt vor Ort besuchen muss. Dies führt oft zu unnötigem Zeit- und Kostenaufwand. In den meisten Branchen können Sie bereits beim ersten Online-Meeting viel erreichen. Hier geht es darum, wie wichtig es ist, das erste Meeting online zu halten, anstatt den Kunden vor Ort zu besuchen.
Warum Online-Meetings effizienter sind
- Zeitersparnis: Ein Online-Meeting spart sowohl Ihre Zeit als auch die des Kunden. Kein aufwendiges Planen von Reisen oder Warten auf den perfekten Zeitpunkt für einen Vor-Ort-Termin.
- Kostenreduktion: Durch den Verzicht auf Reisen reduzieren Sie Reise- und Übernachtungskosten erheblich. Diese Einsparungen können in andere Bereiche investiert werden, die das Kundenerlebnis verbessern.
- Flexibilität: Online-Meetings bieten mehr Flexibilität bei der Terminfindung. Ein 15- bis 30-minütiger Videoanruf lässt sich leichter in den vollen Terminkalender eines Kunden integrieren als ein persönlicher Besuch.
Langfristige Kundenbeziehungen
- Auch wenn ein persönlicher Besuch manchmal notwendig ist, sollte dieser erst erfolgen, wenn der Kunde bereits grosses Interesse gezeigt hat und weitere Details besprechen möchte. In vielen Fällen können Sie den gesamten Prozess online abwickeln und den Kunden erst nach Abschluss aller Formalitäten persönlich besuchen.
Fazit:
- Durch den Fokus auf Online-Meetings sparen Sie Zeit und Geld und können effizienter arbeiten. Sie zeigen dem Kunden, dass Sie flexibel und modern sind und auf seine Bedürfnisse eingehen können, ohne ihn unnötig zu belasten. Nutzen Sie die Vorteile der digitalen Kommunikation und optimieren Sie Ihre Akquiseprozesse für maximale Effizienz und Erfolg.
Markus Waser Academy AG
Die MW Academy arbeitet mit vielen namhaften Kunden wie Raiffeisen, Kambly, Zürich, Meier Tobler, Hug, Richemont Gastro, Baloise, UBS, BKW, V-ZUG sowie KMU’s zusammen es sind aktuell über 100 Kunden.
Markus Waser betreut und berät Geschäftsführer, CEOs und Marketing-Verantwortliche bei der Entwicklung, Optimierung und Umsetzung von Verkaufs- und Marketingstrategien online und offline.
Ergebnis: Unsere Kunden verkaufen online und offline mehr mit viel weniger Zeitaufwand und erreichen ein nachhaltiges Wachstum.
Markus Waser hat die MW Academy AG im Jahr 2016 gegründet, er ist Experte für Verkaufspsychologie, ist Consultant, Speaker und Autor. Sein Buch und Hörbuch der Akquise Master wird in der Branche sehr geschätzt. Er hat einen Abschluss als Finanzplaner mit eidg. FA und einen Master in NLP. Zurzeit ist er im Studium – Master of Neuroscience.
Bei seinem letzten Arbeitgeber, der rund 500 Kundenberater beschäftigt, wurde er international als bester Kundenberater ausgezeichnet. Er erreichte 4-5 mal mehr Umsatz als seine Kollegen und das über 15 Jahre.
Wie hat er das gemacht? Dieses Wissen geben wir Ihnen 1 zu 1 weiter.
Q&A
Akquise Schulung
Wir würden Ihnen gerne eine Zahl nennen, was schlicht nicht möglich ist, warum. Weil Sie individuelle Wünsche haben und wir diese berücksichtigen und mit unserer Expertise ergänzen. Gerne erstellen wir Ihnen Ihr persönliches Angebot. Rufen Sie uns an +41 44 921 20 20.
Wenn das Training nachhaltig aufgebaut ist, werden Sie schnell Resultate sehen. Mehr Neukunden und mehr Umsatz generieren. Ein nachhaltiges Training beginnt mit einem Aufbau und einer Integration von einem digitalisierten Verkaufsprozess. Gespräche und Abläufe müssen angepasst werden. Wenn das alles eingeschliffen ist, kommt das stetige anpassen und optimieren, damit man nicht wieder in die alten Muster zurückfällt.
- Es braucht ein Basis Training, ein Aufbautraining und danach immer wiederkehrende Refresher.
- Wenn Sie diese drei Stufen zu Beginn einbauen, werden Sie ein grosses Wachstum erreichen.
Wir haben ein eigenes professionelles Videostudio erstellt, welche sämtlichen Wünsche erfüllen kann. 4 Kameras mit abwechselnden Einstellungen machen das Onlinetraining zu einem Erlebnis.
Unsere grosse Qualität ist es, uns schnell in eine Branche einzuarbeiten und hineinzudenken. Sprechen Sie mit uns, es gibt gewisse Branchen, welche wir keine Trainings anbieten.
Wir sprechen Deutsch, Französisch, Italienisch und Englisch. Alle Unterlagen und Inhalte werden Ihnen in der gewünschten Sprache zur Verfügung gestellt.
Die Schulungen können bei Ihnen in Ihren Räumlichkeiten stattfinden, online über MS-Teams, bei kleineren Gruppen bei uns in Männedorf oder in einem Seminar-Hotel.
Wir empfehlen Ihnen ein Training, über einen längeren Zeitraum mit kurzen Einheiten von 1.5 – 2-Stunden. Warum, weil man weiss, dass die Aufmerksamkeit nach 2 Stunden drastisch sinkt. Durch die kurzen Einheiten haben Sie den grössten Nutzen und das Gelernte bleibt im Langzeitgedächtnis haften. Die Schulung kann vor Ort bei Ihnen oder über MS-Teams abgehalten werden. Wir haben ein eigenes Video-Studio, damit die Schulungen wie live wirken. Sprechen Sie mit uns, um Ihre Wünsche zu berücksichtigen.
Jede Schulung wird individuell auf Ihre Bedürfnisse erstellt, besprechen Sie mit uns Ihre genauen Wünsche.
Gender-Hinweis
Aus Gründen der besseren Lesbarkeit wird bei Personenbezeichnungen und personenbezogenen Hauptwörtern auf dieser Präsentation die männliche Form verwendet. Entsprechende Begriffe gelten im Sinne der Gleichbehandlung grundsätzlich für alle Geschlechter. Die verkürzte Sprachform hat nur redaktionelle Gründe und beinhaltet keine Wertung.
