Wir helfen Unternehmen einfacher, effektiver und erfolgreicher zu verkaufen und Neukunden zu gewinnen – online und offline.
Durch die Optimierung Ihres Verkaufsprozesses, massgeschneiderte Verkaufsschulungen für Ihre Mitarbeiter und gezielte Online-Marketing-Massnahmen sorgen wir dafür, dass Sie mehr Kunden gewinnen und Ihre Umsätze steigern.
Wir helfen Unternehmen einfacher, effektiver und erfolgreicher zu verkaufen und Neukunden zu gewinnen – online und offline.
Durch die Optimierung Ihres Verkaufsprozesses, massgeschneiderte Verkaufsschulungen für Ihre Mitarbeiter und gezielte Online-Marketing-Massnahmen sorgen wir dafür, dass Sie mehr Kunden gewinnen und Ihre Umsätze steigern.
Lösung zu mehr Neukunden und Umsatz, mit einem klaren Verkaufsprozess, Onlinemarketing und der Hilfe von Verkaufspsychologie.
Lösungen für mehr Umsatz und Neukunden: Ein klarer Verkaufsprozess, effektives Onlinemarketing und der Einsatz von Verkaufspsychologie.
In 4 Schritten zu nachhaltigem Wachstum:
- Verkaufen lernen: Wir vermitteln Ihnen effektive Verkaufstechniken und helfen Ihnen, Ihre Verkaufsprozesse zu vereinfachen und zu digitalisieren.
- Neukundengewinnung: Wir schulen Sie darin, wie Neukundengewinnung funktioniert, und vermitteln Ihnen Techniken, um neue Kunden zu gewinnen.
- Webseite-Optimierung: Wir gestalten Ihre Webseite verkaufsorientiert und sorgen dafür, dass Sie dadurch permanent neue Kunden gewinnen.
- Gezielte Social-Media-Werbung: Wir schalten zielgerichtete Werbekampagnen auf sozialen Plattformen, um Ihre Neukunden-Gewinnung zu erhöhen
01.
Kostenloses Gespräch
02.
Analyse Verkaufsprozess
03.
Auswertung
04.
Umsetzung
In einem kostenlosen 45-minütigen Gespräch entdecken Sie die Möglichkeiten, die Ihnen ein optimierter Verkaufsprozess in Kombination mit gezielten Verkaufstrainings und Online-Marketing bietet. Erfahren Sie, wie Sie durch effektive Neukundengewinnung nachhaltiges, kontinuierliches Wachstum erzielen können.
+41 44 921 20 20 info@markuswaser.com
Stellen Sie sich ein Verkaufsteam vor, das so effektiv ist, dass es neue Kunden mühelos anzieht und bestehende Kunden bindet. Ihr Team ist das Gesicht Ihres Unternehmens, der erste Kontakt für Ihre Kunden und die treibende Kraft hinter Ihrem Erfolg. Mit ihrer Leidenschaft und ihrem Engagement ist Ihr Unternehmen auf dem besten Weg, die Spitze Ihrer Branche zu erreichen.
Erleben Sie, wie unser Verkaufstraining und unsere Verkaufsstrategien Ihre Neukundengewinnung optimieren und Ihr Unternehmen nachhaltig wachsen lassen.
Das etwa 92 Prozent unserer Kaufentscheidungen unterbewusst getroffen werden, das wissen wir ganz genau. Die Emotionen spielen dabei eine entscheidende Rolle, schliesslich wird der grösste Teil der Kaufentscheidungen erst im Nachhinein rational gerechtfertigt.
Es ist also essenziell, die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe genau zu kennen, emotionale Trigger einzubinden und Ihren Kunden mit professionell verkaufspsychologischem Marketing und Verkauf Ihre Lösung anzubieten, die Ihre Kunden überzeugt.
Sofort mehr Umsatz
So kaufen Kunden heute: Von der Suche bis zum Abschluss
Wenn ein potenzieller Kunde nach Ihrer Dienstleistung oder Ihren Produkten sucht, sollte er sofort auf Sie aufmerksam werden. Es ist entscheidend, dass Ihr Unternehmen in den Suchergebnissen sichtbar und leicht zu finden ist.
Ihre Webseite muss benutzerfreundlich, klar strukturiert und einfach formuliert sein. Mit ansprechenden Bildern und Videos versteht der Kunde auf Anhieb den Mehrwert, den er durch Ihre Lösung erhält. Der Mehrwert, den Ihre Kunden durch Ihre Dienstleistungen oder Produkte erhalten, wird unmittelbar erkennbar – das steigert die Conversion-Rate.
Ein reibungsloser Prozess zur Terminvereinbarung macht den Unterschied. Ihre Kunden können einfach und schnell online oder vor Ort einen Termin vereinbaren, idealerweise automatisiert und ohne zusätzlichen Aufwand. Diese Benutzerfreundlichkeit schafft Vertrauen und beschleunigt den Entscheidungsprozess.
Ohne einen professionellen Verkaufsprozess bleibt das Potenzial ungenutzt. Erfolgreiches Verkaufen ist eine Kunst, die erlernt werden muss, um den Wert Ihres Angebots klar zu kommunizieren und Abschlüsse zu sichern. Ein starker Verkaufsansatz bringt Sie nach vorne.
Eine langfristige Kundenbindung entsteht durch kontinuierliche Begleitung. Automatisierte Systeme und persönliche Betreuung sorgen dafür, dass Ihre Kunden sich stets gut aufgehoben fühlen, was die Loyalität stärkt und Folgegeschäfte ermöglicht.
Rufen Sie uns an: Montag bis Freitag : 7:00-18:00 Uhr
Samstag: 07:00-16:00 Uhr
Die häufigsten Fehler, die Ihre Verkaufszahlen und Neukundengewinnung bremsen.
01.
Mangelnde Sichtbarkeit
02.
Unklare Prozesse
03.
Keine Problemlösung
04.
Ineffiziente Verkaufsstrategie
Sie reden über Produkte, nicht über den Mehrwert:
Ihre Kunden wollen nicht wissen, was Ihr Produkt kann – sie wollen verstehen, welchen Nutzen sie daraus ziehen.
Ihr Mindset blockiert den Verkaufserfolg:
Sie sehen sich als Berater, aber nicht als Verkäufer. Verkaufen empfinden Sie vielleicht als aufdringlich oder unangenehm? Doch ohne aktives Verkaufen wird Ihr Kunde nicht den Nutzen erkennen, den Sie ihm bieten. Verkaufen bedeutet, Mehrwert zu schaffen, nicht Produkte aufzudrängen.
Einwände bringen Sie ins Stocken:
Der Kunde sagt: „Ich habe keine Zeit“, „Ich muss es besprechen“, „Kein Interesse“, „Das ist zu teuer“. Und Sie haben keinen Plan, wie Sie auf diese Einwände reagieren sollen.
Zu wenig Verbindlichkeit:
Sie senden ein Angebot und warten darauf, dass sich der Kunde meldet, anstatt direkt einen verbindlichen Termin zur Angebotsbesprechung zu vereinbaren.
Angebote nachfassen?:
Wann haben Sie das letzte Mal zum Hörer gegriffen und aktiv nachgefasst? Einfach auf Aufträge zu warten, funktioniert nicht. Nehmen Sie den Hörer in die Hand und rufen Sie Ihre Kunden an.
Sie scheuen Kaltakquise:
Sie denken, Kaltakquise funktioniert nicht mehr? Menschen kaufen von Menschen – also rufen Sie Ihre potenziellen Kunden an, statt zu hoffen, dass jemand sich bei Ihnen meldet.
Ihr Angebot und Präsention ist in Textform:
Menschen lieben es, visuelle Erklärungen zu sehen. Warum nutzen Sie keine Videos oder Bilder, um Ihren Kunden den Mehrwert Ihres Angebots näherzubringen?
Sie haben keine klare Online-Strategie:
Sie verlieren potenzielle Kunden, weil Sie online nicht sichtbar genug sind. Werbung auf Google und Social Media? Fehlanzeige.
„Meine Kunden sind nicht auf Social Media“:
Wirklich? CEOs, Geschäftsführer und Ihre Kunden sind abends auf LinkedIn, Google, Facebook, Instagram und TikTok unterwegs. Wenn Sie das ignorieren, verschenken Sie wertvolle Neukunden.
Sie haben keine klare Kundenergründung gemacht:
Sie wissen nicht genau, was der Kunde wirklich braucht, weil Sie ihn nicht zu 100% abgeholt haben.
Budget nicht abgefragt:
Sie starten das Gespräch, ohne das Budget zu klären. Ohne diese Information wissen Sie nicht, welche Alternativen Sie dem Kunden anbieten können.
Keine Schulung für Ihre Mitarbeiter:
Ihr Team im Marketing und Verkauf arbeitet ohne regelmässige Schulungen? Ohne Weiterentwicklung bleiben wertvolle Potenziale ungenutzt, und das wirkt sich direkt auf Ihre Verkaufszahlen aus.
Ihre Webseite ist nicht kundenfreundlich:
Ein simples Kontaktformular reicht nicht. Kunden wollen Videos sehen, den Mehrwert verstehen und sofort Termine buchen. Wo ist der Call-to-Action?
„Ich brauche kein CRM, ich habe alles im Kopf“:
Denken Sie das wirklich? Ohne CRM verlieren Sie den Überblick und vergessen wichtige Details, die für den Verkauf entscheidend sind.
Sie nutzen moderne Verkaufswege nicht:
Statt Videocalls zu nutzen, reisen Sie herum und verschwenden Zeit und Ressourcen. Videocalls sind schnell, effektiv und flexibel.
Kostenloses Verkaufstraining
Donnerstag, 14. November 2024 18.00 Uhr – 21.00 Uhr
Steigern Sie Ihren Verkaufserfolg offline und online
Erleben Sie in unserem kostenlosen Verkaufstraining, wie Sie durch professionelle Verkaufstechniken und optimierte Online-Präsenz Ihre Neukundengewinnung steigern, Umsätze erhöhen und nachhaltige Kundenbeziehungen aufbauen, ergänzt durch effiziente Nutzung Ihres CRM-Systems.
Markus Waser Academy AG
Die MW Academy arbeitet mit vielen namhaften Kunden wie Raiffeisen, Kambly, Zürich, Meier Tobler, Hug, Richemont Gastro, Baloise, UBS, BKW, V-ZUG sowie KMU’s zusammen es sind aktuell über 100 Kunden.
Markus Waser betreut und berät Geschäftsführer, CEOs und Marketing-Verantwortliche bei der Entwicklung, Optimierung und Umsetzung von Verkaufs- und Marketingstrategien online und offline.
Ergebnis: Unsere Kunden verkaufen online und offline mehr mit viel weniger Zeitaufwand und erreichen ein nachhaltiges Wachstum.
Markus Waser hat die MW Academy AG im Jahr 2016 gegründet, er ist Experte für Verkaufspsychologie, ist Consultant, Speaker und Autor. Sein Buch und Hörbuch der Akquise Master wird in der Branche sehr geschätzt. Er hat einen Abschluss als Finanzplaner mit eidg. FA und einen Master in NLP.
Bei seinem letzten Arbeitgeber, der rund 500 Kundenberater beschäftigt, wurde er international als bester Kundenberater ausgezeichnet. Er erreichte 4-5 mal mehr Umsatz als seine Kollegen und das über 15 Jahre.
Wie hat er das gemacht? Dieses Wissen geben wir Ihnen 1 zu 1 weiter.
Neurowissenschaftliche Expertise für nachhaltigen Erfolg
Die Markus Waser Academy AG ist Mitglied der AFNB Academy für neurowissenschaftliches Bildungsmanagement. Wöchentlich erhalten wir die aktuellsten Forschungsergebnisse aus den Bereichen Verkauf, Kommunikation, Menschenkenntnis und Marketing, die wir gezielt in unsere Verkaufstrainings, Kommunikationsschulungen, Akquisetrainings und das Onlinemarketing einfliessen lassen.
Was bedeutet das für Sie als Kunde?
- Wissenschaftlich fundierte Verkaufsstrategien: Sie erhalten Zugang zu den neuesten und bewährten Techniken, die auf den Erkenntnissen der Neurowissenschaften basieren. Das garantiert Ihnen, dass Sie in der Lage sind, Ihre Verkaufs- und Kommunikationsfähigkeiten auf das nächste Stufe zu heben und nachhaltige Erfolge zu erzielen.
- Effektive Kommunikation mit Ihren Kunden: Durch unser Training lernen Sie, wie Sie auf Basis neuester Forschungserkenntnisse die richtigen Emotionen und Botschaften vermitteln, die Ihr Gegenüber wirklich erreichen und überzeugen.
- Gezielte Neukundengewinnung durch Onlinemarketing: Ihre Webseite wird nicht nur eine „Visitenkarte“ sein, sondern ein gezieltes Werkzeug, um Neukunden zu gewinnen. Wir zeigen Ihnen, wie Sie durch wissenschaftlich fundiertes Onlinemarketing Ihre Sichtbarkeit erhöhen, potenzielle Kunden anziehen und diese in zahlende Kunden verwandeln.
- Praktische Lösungen für Ihren Alltag: Unsere Schulungen sind praxisnah, sodass Sie die erlernten Methoden direkt umsetzen und in Ihren Arbeitsalltag integrieren können. Sie werden sofort sehen, wie sich Ihre Verkaufszahlen und Ihre Kundenbindung verbessern.
- Nachhaltige Umsatzsteigerung: Indem Sie die Techniken anwenden, die wir Ihnen vermitteln, werden Sie nicht nur kurzfristige Erfolge sehen, sondern langfristig mehr Umsatz generieren. Ihre Kunden werden sich besser verstanden fühlen und Sie als kompetenten Partner wahrnehmen.
- Immer am Puls der Zeit: Sie profitieren von den aktuellsten Forschungsergebnissen. Das bedeutet, dass Sie stets die besten und neuesten Methoden anwenden, um im Wettbewerb einen Schritt voraus zu sein.
Wie läuft die Zusammenarbeit mit uns ab?
Testangebot – überzeugen Sie sich selbst
Zögern Sie noch? Das ist vollkommen verständlich. Eine Investition in Ihr Team und Ihre Prozesse ist eine wichtige Entscheidung. Deshalb möchten wir Ihnen die Möglichkeit geben, uns unverbindlich kennenzulernen.
Wir bieten Ihnen eine kostenlose 2-stündige bis halbtägige Schulung, ganz nach Ihrem Bedarf – ob online oder direkt bei Ihnen vor Ort. In dieser Zeit können Sie uns live erleben, unsere Methoden in der Praxis testen und selbst feststellen, wie wir gemeinsam Ihre Verkaufsprozesse optimieren, mehr Kunden gewinnen und Ihren Umsatz steigern können.
Das Beste daran? Sie tragen keinerlei Risiko. Sie bekommen einen direkten Einblick, wie unsere Schulungen ablaufen und wie wir Ihre Ziele erreichen können – und das völlig kostenlos und ohne Verpflichtungen. So haben Sie die Gewissheit, dass wir der richtige Partner für Sie sind, bevor Sie sich für eine langfristige Zusammenarbeit entscheiden.
Fragen und Antworten
Wir würden Ihnen gerne eine Zahl nennen, was schlicht nicht möglich ist, warum. Weil Sie individuelle Wünsche haben und wir diese berücksichtigen und mit unserer Expertise ergänzen. Gerne erstellen wir Ihnen Ihr persönliches Angebot. Rufen Sie uns an +41 44 921 20 20.
Wenn das Training nachhaltig aufgebaut ist, werden Sie schnell Resultate sehen. Mehr Neukunden und mehr Umsatz generieren. Ein nachhaltiges Training beginnt mit einem Aufbau und einer Integration von einem digitalisierten Verkaufsprozess. Gespräche und Abläufe müssen angepasst werden. Wenn das alles eingeschliffen ist, kommt das stetige anpassen und optimieren, damit man nicht wieder in die alten Muster zurückfällt.
- Es braucht ein Basis Training, ein Aufbautraining und danach immer wiederkehrende Refresher.
- Wenn Sie diese drei Stufen zu Beginn einbauen, werden Sie ein grosses Wachstum erreichen.
Wir haben ein eigenes professionelles Videostudio erstellt, welche sämtlichen Wünsche erfüllen kann. 4 Kameras mit abwechselnden Einstellungen machen das Onlinetraining zu einem Erlebnis.
Unsere grosse Qualität ist es, uns schnell in eine Branche einzuarbeiten und hineinzudenken. Sprechen Sie mit uns, es gibt gewisse Branchen, welche wir keine Trainings anbieten.
Wir sprechen Deutsch, Französisch, Italienisch und Englisch. Alle Unterlagen und Inhalte werden Ihnen in der gewünschten Sprache zur Verfügung gestellt.
Die Schulungen können bei Ihnen in Ihren Räumlichkeiten stattfinden, online über MS-Teams, bei kleineren Gruppen bei uns in Männedorf oder in einem Seminar-Hotel.
Wir empfehlen Ihnen ein Training, über einen längeren Zeitraum mit kurzen Einheiten von 1.5 – 2-Stunden. Warum, weil man weiss, dass die Aufmerksamkeit nach 2 Stunden drastisch sinkt. Durch die kurzen Einheiten haben Sie den grössten Nutzen und das Gelernte bleibt im Langzeitgedächtnis haften. Die Schulung kann vor Ort bei Ihnen oder über MS-Teams abgehalten werden. Wir haben ein eigenes Video-Studio, damit die Schulungen wie live wirken. Sprechen Sie mit uns, um Ihre Wünsche zu berücksichtigen.
Jede Schulung wird individuell auf Ihre Bedürfnisse erstellt, besprechen Sie mit uns Ihre genauen Wünsche.
Den passenden Verkaufstrainer für Ihr Unternehmen zu finden, ist entscheidend, um Ihre Vertriebsstrategie und den Erfolg Ihres Teams nachhaltig zu verbessern.
Hier sind einige wichtige Kriterien, die Ihnen bei der Auswahl helfen:
Erfahrung im Verkauf: Der Verkaufstrainer sollte selbst über umfassende praktische Erfahrung im Verkauf verfügen. Achten Sie darauf, dass er in Ihrer Branche tätig war und Erfolge in ähnlichen Unternehmen vorweisen kann.
Branchenkenntnisse: Es ist wichtig, dass der Trainer die spezifischen Herausforderungen und Anforderungen Ihrer Branche versteht, damit er massgeschneiderte Lösungen anbieten kann.
Trainingsmethoden und Ansätze: Ein moderner Verkaufstrainer sollte praxisorientierte Methoden wie Rollenspiele, E-Learning, und Coaching verwenden. Die Schulung sollte auf die Bedürfnisse Ihres Unternehmens zugeschnitten sein.
Referenzen und Erfolgsgeschichten: Fragen Sie nach Referenzen und Erfolgsgeschichten von Unternehmen, die ähnliche Ziele wie Sie verfolgt haben. Dies gibt Ihnen einen guten Einblick in die Qualität und Wirksamkeit des Trainings.
Zertifizierungen und Weiterbildung: Ein qualifizierter Verkaufstrainer verfügt über anerkannte Zertifizierungen und bildet sich regelmässig weiter, um die neuesten Verkaufsstrategien und -Techniken zu beherrschen.
Passung zum Team: Der Verkaufstrainer sollte gut zu Ihrem Team passen. Ein persönliches Gespräch oder eine Testschulung kann Ihnen helfen, den Trainer besser kennenzulernen und sicherzustellen, dass er gut zur Dynamik Ihres Teams passt.
Flexibilität: Der richtige Trainer bietet Ihnen flexible Möglichkeiten für das Training – ob online, vor Ort oder als Hybrid-Format. So können Sie das Training an den Arbeitsalltag Ihres Teams anpassen.
Um sicherzustellen, dass Sie den perfekten Verkaufstrainer auswählen, bieten wir Ihnen kostenlose Testschulungen an. So können Sie unsere Trainingsmethoden live in Aktion erleben und sehen, wie wir mit Ihrem Team arbeiten. Dies gibt Ihnen die Möglichkeit, den Trainer praxisnah zu testen und sicherzustellen, dass er zu den Zielen und Anforderungen Ihres Unternehmens passt.
Nutzen Sie diese Chance, um sich von der Qualität und dem Mehrwert unserer Schulungen zu überzeugen – live und unverbindlich!
Das hängt ganz von Ihnen ab. Wenn Sie es wünschen, erstellen wir gerne eine professionelle Aufzeichnung des Verkaufstrainings, der Verkaufsschulung oder der Kommunikationsschulung. So haben Sie die Möglichkeit, das Gelernte jederzeit erneut anzusehen und langfristig zu vertiefen. Die Aufzeichnungen können flexibel in Ihrem Unternehmen eingesetzt werden, sei es zur Nachbearbeitung, für spätere Schulungen oder zur Weitergabe an Ihr Team.
Unser Verkaufstraining ist darauf ausgelegt, Ihnen und Ihrem Team langfristigen Erfolg zu sichern. Zusätzlich bieten wir Train-the-Trainer-Ausbildungen an, damit Sie das Wissen und die Fähigkeiten direkt im eigenen Haus weitergeben können. Dadurch sind Sie in der Lage, Ihre Mitarbeiter selbst zu schulen, während wir Ihre Führungskräfte kontinuierlich begleiten und unterstützen.
Um sicherzustellen, dass das Gelernte im Alltag fest verankert bleibt, arbeiten wir bei der Markus Waser Academy AG über einen längeren Zeitraum mit unseren Kunden zusammen. Regelmäßige Refresher-Sitzungen und gezielte Unterstützung sorgen dafür, dass Ihre Führungskräfte und Ihr Team das Wissen anwenden und kontinuierlich verbessern.
Wir setzen auf kleinere Lerneinheiten von jeweils 2 Stunden, die flexibel vor Ort oder online stattfinden können. Diese Einheiten helfen dabei, das Gelernte stetig zu festigen und weiterzuentwickeln.
Durch unsere langjährige Erfahrung und ständige Weiterbildung können wir Ihnen stets die neuesten Methoden und Erkenntnisse im Verkaufstraining bieten. So stellen wir sicher, dass Sie immer auf dem neuesten Stand sind und Ihr Verkaufsprozess optimal unterstützt wird.
Unsere Verkaufstrainer setzen in der Verkaufs- und Kommunikationsschulung auf eine Kombination aus neuesten wissenschaftlichen Erkenntnissen, bewährten Methoden und modernen Technologien, um maximalen Erfolg zu gewährleisten. Hier sind die Kernmethoden, die wir anwenden:
- Verkaufspsychologie und NeuroSales: Unsere Schulungen basieren auf Erkenntnissen der Verkaufspsychologie und Neurowissenschaften (NeuroSales). Dies ermöglicht es den Teilnehmenden, tiefere Einblicke in die Entscheidungsprozesse ihrer Kunden zu gewinnen. Sie lernen, wie emotionale und rationale Kaufentscheidungen zustande kommen und wie sie gezielt darauf eingehen können. Der Fokus liegt darauf, nicht nur Produkte zu verkaufen, sondern Kunden emotional zu erreichen und Vertrauen aufzubauen.
- Didaktik und Methodik: Wir nutzen moderne didaktische Ansätze, die auf aktives Lernen, Gruppenarbeiten, Rollenspiele und Simulationen setzen. Diese interaktiven Methoden fördern das sofortige Anwenden des Gelernten in praxisnahen Szenarien. Dabei passen wir die Methodik individuell an die Bedürfnisse und Ziele der Teilnehmenden und des Unternehmens an.
- KI-gestützte Verkaufstechniken: Der Einsatz von Künstlicher Intelligenz (KI) ist ein weiterer Schwerpunkt. Unsere Verkaufstrainer zeigen, wie KI-Tools genutzt werden können, um Verkaufsprozesse zu optimieren, von der automatisierten Kundenanalyse bis hin zu personalisierten Ansprache- und CRM-Systemen. Dadurch können Sie Ihre Verkaufsstrategie datenbasiert und präzise anpassen, was zu besseren Ergebnissen führt.
- Storytelling-Technik: Geschichten sind bis zu 60.000 Mal wirkungsvoller als reine Fakten. Deshalb nutzen wir Storytelling, um Verkaufsbotschaften emotional aufzuladen und nachhaltig im Gedächtnis der Kunden zu verankern. Die Teilnehmenden lernen, wie sie durch gezieltes Erzählen von Geschichten Vertrauen aufbauen, komplexe Sachverhalte einfach erklären und den Nutzen ihres Angebots verständlich machen können.
- Praxisorientierte Fallstudien und Simulationen: Jedes Training beinhaltet praxisnahe Fallstudien und Simulationen, die direkt auf Ihre Branche zugeschnitten sind. So wird das Erlernte direkt angewandt, was den Transfer in den beruflichen Alltag erleichtert. Diese praxisorientierte Methode stärkt nicht nur die Verkaufskompetenz, sondern sorgt auch für einen nachhaltigen Lerneffekt.
- Verkaufsgespräche und Einwandbehandlung: Ein weiterer zentraler Baustein unserer Schulungen ist die Optimierung von Verkaufsgesprächen. Die Teilnehmenden lernen, wie sie gezielt Fragen stellen, Kundenbedürfnisse erkennen und Einwände souverän behandeln. Hier kommen Techniken wie das Harvard-Konzept zum Einsatz, das auf Win-Win-Situationen abzielt und die Verhandlungskompetenz stärkt.
- Cross- und Up-Selling: Die Schulung zeigt auf, wie Cross- und Up-Selling-Techniken richtig angewendet werden, um den Umsatz pro Kunde zu maximieren. Es geht darum, bestehende Kundenbeziehungen zu nutzen und zusätzliche Dienstleistungen oder Produkte passend zu den Bedürfnissen des Kunden anzubieten.
- Feedback und kontinuierliche Verbesserung: Jeder Teilnehmende erhält detailliertes Feedback, sowohl während des Trainings als auch im Anschluss. Unsere Trainer begleiten die Teilnehmenden über die Schulung hinaus und bieten Refresher-Sitzungen an, um sicherzustellen, dass das Gelernte langfristig im Alltag verankert wird.
Mit dieser Kombination aus psychologischen, technischen und methodischen Ansätzen garantieren wir, dass Sie die neuesten und wirksamsten Tools an der Hand haben, um Ihre Verkaufs- und Kommunikationsfähigkeiten auf das nächste Level zu bringen.
Mit unserer Online Academy stellen wir Ihnen eine umfassende Plattform zur Verfügung, die Ihnen jederzeit Zugriff auf wertvolle Lerninhalte bietet. Die Academy ist speziell darauf ausgelegt, Sie in den Bereichen Verkauf, Kommunikation und Verkaufspsychologie nachhaltig zu unterstützen.
Videokurse: Sie haben Zugang zu professionell aufbereiteten Videoformaten, die alle relevanten Themen rund um Verkauf und Kommunikation abdecken. Diese Videos können Sie flexibel anschauen, wann und wo es für Sie am besten passt. Die Inhalte sind klar strukturiert und helfen Ihnen, das Gelernte direkt in die Praxis umzusetzen.
Audios: Für Momente, in denen Sie unterwegs sind oder einfach zwischendurch etwas lernen möchten, bieten wir Ihnen Audiodateien an. Diese Audios sind perfekt, um sich wichtige Verkaufsstrategien und psychologische Ansätze anzuhören, ob im Auto, beim Sport oder in Pausen.
Aktualisierte Booklets: Unsere Booklets stehen Ihnen zum Download bereit und werden regelmäßig aktualisiert. Sie enthalten alle wesentlichen Informationen in kompakter Form, sodass Sie jederzeit nachschlagen können. Diese Booklets werden fortlaufend auf den neuesten Stand gebracht, damit Sie immer mit den aktuellsten Erkenntnissen arbeiten können.
Die Online Academy bietet Ihnen somit alle wichtigen Tools und Materialien, um Ihr Wissen stetig zu erweitern und Ihren Erfolg im Verkauf zu maximieren. Alle Inhalte sind darauf ausgerichtet, dass Sie direkt umsetzbare Strategien erhalten, die Ihren Verkaufsprozess optimieren und Ihnen helfen, Ihre Ziele schneller zu erreichen.
Die Inhalte einer Verkaufsschulung oder eines Verkaufstrainings werden individuell auf die Bedürfnisse Ihres Unternehmens und Ihrer Mitarbeiter abgestimmt. Der erste Schritt bei der Gestaltung der Inhalte ist eine detaillierte Analyse Ihrer aktuellen Verkaufsprozesse und Herausforderungen. In einem persönlichen Gespräch identifizieren wir gemeinsam, welche Ziele Sie mit der Schulung erreichen möchten und welche Bereiche des Verkaufs besonders im Fokus stehen sollen.
Bedarfsanalyse: Wir führen eine Bedarfsanalyse durch, um die Stärken und Schwächen Ihres Verkaufsteams zu verstehen. Dabei geht es darum, die spezifischen Anforderungen und Ziele Ihres Unternehmens zu definieren. Möchten Sie beispielsweise die Kundengewinnung verbessern, die Einwandbehandlung verfeinern oder den Verkaufsabschluss optimieren?
Massgeschneiderte Inhalte: Auf Basis der Analyse werden die Inhalte der Verkaufsschulung individuell angepasst. Dazu gehören Themen wie Verkaufstechniken, Verkaufspsychologie, Verhandlungstechniken und Kundenbindung. Jede Schulung wird so konzipiert, dass sie genau die Bereiche abdeckt, die für Ihr Team und Ihre Branche relevant sind.
Praxistraining und Theorie: Ein ausgewogenes Verhältnis zwischen theoretischem Wissen und praktischen Übungen ist entscheidend. In der Schulung werden nicht nur theoretische Grundlagen vermittelt, sondern auch praxisnahe Rollenspiele und Übungen durchgeführt, damit die Teilnehmer das Gelernte sofort umsetzen können.
Fortlaufende Abstimmung: Die Inhalte und Schwerpunkte können flexibel angepasst werden, je nachdem, wie sich Ihre Bedürfnisse während des Trainings verändern. Der Fortschritt des Teams wird kontinuierlich überprüft, und bei Bedarf werden zusätzliche Module oder Themen integriert, um das Training weiter zu verbessern.
Nachbereitung und Implementierung: Nach der Verkaufsschulung erfolgt eine Nachbereitung, bei der wir gemeinsam sicherstellen, dass das Erlernte in den Arbeitsalltag integriert wird. Dies kann durch zusätzliche Refresher-Trainings oder Follow-up-Sitzungen geschehen, um den langfristigen Erfolg zu sichern.
Egal, ob es sich um eine öffentliche Verkaufsschulung handelt, deren Inhalte bereits auf bestimmte allgemeine Themen abgestimmt sind, oder um eine unternehmensspezifische Schulung, bei der die Inhalte vollständig auf Ihre Bedürfnisse angepasst werden – unser Ziel ist es, ein nachhaltiges Ergebnis zu erzielen.
Unsere öffentlichen Verkaufsschulungen, die für alle Interessierten zugänglich sind, werden regelmässig auf unserer Webseite veröffentlicht. Sie können sich dort über die aktuellen Termine informieren und sich direkt anmelden, sobald neue Schulungen freigeschaltet sind. Diese Verkaufsschulungen bieten Ihnen die Möglichkeit, sich in einer offenen Gruppe weiterzubilden und neue Verkaufsstrategien zu erlernen.
Wenn es um unternehmensspezifische Verkaufsschulungen geht, stimmen wir die Termine individuell mit Ihnen ab. Diese Schulungen werden speziell für Ihr Unternehmen geplant und umfassen einen strukturierten Ablauf, der gemeinsam entwickelt wird. Zunächst erfolgt eine Vorbereitung, bei der wir die Ziele und Inhalte der Schulung definieren. Anschliessend wird das Training selbst durchgeführt, gefolgt von einer umfassenden Nachbereitung, um sicherzustellen, dass das Gelernte in der Praxis angewendet wird. Die genauen Termine und der Zeitplan werden flexibel auf Ihre Bedürfnisse abgestimmt, sodass die Schulung optimal in Ihren Arbeitsalltag integriert werden kann.
Ebenso bieten wir auch Verkaufstrainings an, die nach ähnlichen Prinzipien organisiert sind. Sie haben die Wahl zwischen öffentlichen Verkaufstrainings, die auf unserer Webseite bekannt gegeben werden, und massgeschneiderten Verkaufstrainings für Ihr Unternehmen, die ebenfalls nach individueller Absprache geplant werden.
Unsere Online-Verkaufstrainings bieten dir ein hochmodernes und flexibles Erlebnis. Du hast die Wahl, den Stream über Microsoft Teams oder Zoom zu verfolgen, je nachdem, was dir lieber ist. Unser Studio ist mit 6 Kameras ausgestattet, sodass du das Training aus verschiedenen Perspektiven verfolgen kannst und das Gefühl hast, live dabei zu sein. Zusätzlich zeichnen wir jedes Training auf, damit du im Nachgang jederzeit auf die Videos zugreifen und die Inhalte wiederholen kannst.
Die Einladung zum Training kann entweder von uns oder von dir verschickt werden. Du hast auch die Möglichkeit, dies über dein eigenes CRM oder Verwaltungssystem zu organisieren, basierend auf deiner Mitarbeiterdatenbank. So stellen wir sicher, dass alles perfekt in deine internen Abläufe integriert ist und du dich voll und ganz auf das Training konzentrieren kannst. Alles ist darauf ausgelegt, dass du optimal lernen und das Gelernte sofort in die Praxis umsetzen kannst.
Die öffentlichen Verkaufstrainings, die wir anbieten, finden in unserer Academy in Männedorf oder in Seminarhotels im Raum Zürich statt. Diese Trainings bieten eine hervorragende Möglichkeit für Einzelpersonen oder kleine Gruppen, ihre Verkaufsfähigkeiten in einer professionellen Umgebung zu verbessern.
Für Unternehmen bieten wir spezielle unternehmensspezifische Verkaufstrainings an, die flexibel und auf die Bedürfnisse Ihres Unternehmens zugeschnitten sind. Diese Trainings können direkt bei Ihnen vor Ort stattfinden oder in einem Seminarhotel Ihrer Wahl. Damit stellen wir sicher, dass das Verkaufstraining optimal in Ihre Betriebsabläufe integriert wird.
Zusätzlich bieten wir Unternehmens-Coachings im Bereich Verkaufstraining an. Diese Coachings richten sich speziell an Einzelpersonen oder kleine Teams und finden online statt. Um maximale Flexibilität zu gewährleisten, bieten wir diese Coachings abends ab 17 Uhr oder auch an Samstagen an. So können Ihre Mitarbeiter das Training bequem in den Randzeiten absolvieren, ohne den regulären Arbeitsalltag zu unterbrechen.
Ein weiteres Highlight ist unser professionelles Video-Studio, in dem wir Ihre Verkaufstrainings aufzeichnen können. Mit bis zu 6 Kameras wird das gesamte Training aufgenommen, sodass Sie die Inhalte im Nachgang wiederholen und vertiefen können. Dies ermöglicht Ihnen, auch langfristig auf die Trainingsinhalte zurückzugreifen und neuen Mitarbeitern Zugang zu bieten.
Ob offline vor Ort, in einem Seminarhotel, oder als flexibles Online-Coaching – wir bieten Ihnen die ideale Lösung für Ihr Verkaufstraining.
Gender-Hinweis
Aus Gründen der besseren Lesbarkeit wird bei Personenbezeichnungen und personenbezogenen Hauptwörtern auf dieser Präsentation die männliche Form verwendet. Entsprechende Begriffe gelten im Sinne der Gleichbehandlung grundsätzlich für alle Geschlechter. Die verkürzte Sprachform hat nur redaktionelle Gründe und beinhaltet keine Wertung.