Die Inhalte einer Verkaufsschulung oder eines Verkaufstrainings werden individuell auf die Bedürfnisse Ihres Unternehmens und Ihrer Mitarbeiter abgestimmt. Der erste Schritt bei der Gestaltung der Inhalte ist eine detaillierte Analyse Ihrer aktuellen Verkaufsprozesse und Herausforderungen. In einem persönlichen Gespräch identifizieren wir gemeinsam, welche Ziele Sie mit der Schulung erreichen möchten und welche Bereiche des Verkaufs besonders im Fokus stehen sollen.
Bedarfsanalyse: Wir führen eine Bedarfsanalyse durch, um die Stärken und Schwächen Ihres Verkaufsteams zu verstehen. Dabei geht es darum, die spezifischen Anforderungen und Ziele Ihres Unternehmens zu definieren. Möchten Sie beispielsweise die Kundengewinnung verbessern, die Einwandbehandlung verfeinern oder den Verkaufsabschluss optimieren?
Massgeschneiderte Inhalte: Auf Basis der Analyse werden die Inhalte der Verkaufsschulung individuell angepasst. Dazu gehören Themen wie Verkaufstechniken, Verkaufspsychologie, Verhandlungstechniken und Kundenbindung. Jede Schulung wird so konzipiert, dass sie genau die Bereiche abdeckt, die für Ihr Team und Ihre Branche relevant sind.
Praxistraining und Theorie: Ein ausgewogenes Verhältnis zwischen theoretischem Wissen und praktischen Übungen ist entscheidend. In der Schulung werden nicht nur theoretische Grundlagen vermittelt, sondern auch praxisnahe Rollenspiele und Übungen durchgeführt, damit die Teilnehmer das Gelernte sofort umsetzen können.
Fortlaufende Abstimmung: Die Inhalte und Schwerpunkte können flexibel angepasst werden, je nachdem, wie sich Ihre Bedürfnisse während des Trainings verändern. Der Fortschritt des Teams wird kontinuierlich überprüft, und bei Bedarf werden zusätzliche Module oder Themen integriert, um das Training weiter zu verbessern.
Nachbereitung und Implementierung: Nach der Verkaufsschulung erfolgt eine Nachbereitung, bei der wir gemeinsam sicherstellen, dass das Erlernte in den Arbeitsalltag integriert wird. Dies kann durch zusätzliche Refresher-Trainings oder Follow-up-Sitzungen geschehen, um den langfristigen Erfolg zu sichern.
Egal, ob es sich um eine öffentliche Verkaufsschulung handelt, deren Inhalte bereits auf bestimmte allgemeine Themen abgestimmt sind, oder um eine unternehmensspezifische Schulung, bei der die Inhalte vollständig auf Ihre Bedürfnisse angepasst werden – unser Ziel ist es, ein nachhaltiges Ergebnis zu erzielen.
