Unsere Verkaufstrainer setzen in der Verkaufs- und Kommunikationsschulung auf eine Kombination aus neuesten wissenschaftlichen Erkenntnissen, bewährten Methoden und modernen Technologien, um maximalen Erfolg zu gewährleisten. Hier sind die Kernmethoden, die wir anwenden:

  1. Verkaufspsychologie und NeuroSales: Unsere Schulungen basieren auf Erkenntnissen der Verkaufspsychologie und Neurowissenschaften (NeuroSales). Dies ermöglicht es den Teilnehmenden, tiefere Einblicke in die Entscheidungsprozesse ihrer Kunden zu gewinnen. Sie lernen, wie emotionale und rationale Kaufentscheidungen zustande kommen und wie sie gezielt darauf eingehen können. Der Fokus liegt darauf, nicht nur Produkte zu verkaufen, sondern Kunden emotional zu erreichen und Vertrauen aufzubauen.
  2. Didaktik und Methodik: Wir nutzen moderne didaktische Ansätze, die auf aktives Lernen, Gruppenarbeiten, Rollenspiele und Simulationen setzen. Diese interaktiven Methoden fördern das sofortige Anwenden des Gelernten in praxisnahen Szenarien. Dabei passen wir die Methodik individuell an die Bedürfnisse und Ziele der Teilnehmenden und des Unternehmens an.
  3. KI-gestützte Verkaufstechniken: Der Einsatz von Künstlicher Intelligenz (KI) ist ein weiterer Schwerpunkt. Unsere Verkaufstrainer zeigen, wie KI-Tools genutzt werden können, um Verkaufsprozesse zu optimieren, von der automatisierten Kundenanalyse bis hin zu personalisierten Ansprache- und CRM-Systemen. Dadurch können Sie Ihre Verkaufsstrategie datenbasiert und präzise anpassen, was zu besseren Ergebnissen führt.
  4. Storytelling-Technik: Geschichten sind bis zu 60.000 Mal wirkungsvoller als reine Fakten. Deshalb nutzen wir Storytelling, um Verkaufsbotschaften emotional aufzuladen und nachhaltig im Gedächtnis der Kunden zu verankern. Die Teilnehmenden lernen, wie sie durch gezieltes Erzählen von Geschichten Vertrauen aufbauen, komplexe Sachverhalte einfach erklären und den Nutzen ihres Angebots verständlich machen können.
  5. Praxisorientierte Fallstudien und Simulationen: Jedes Training beinhaltet praxisnahe Fallstudien und Simulationen, die direkt auf Ihre Branche zugeschnitten sind. So wird das Erlernte direkt angewandt, was den Transfer in den beruflichen Alltag erleichtert. Diese praxisorientierte Methode stärkt nicht nur die Verkaufskompetenz, sondern sorgt auch für einen nachhaltigen Lerneffekt.
  6. Verkaufsgespräche und Einwandbehandlung: Ein weiterer zentraler Baustein unserer Schulungen ist die Optimierung von Verkaufsgesprächen. Die Teilnehmenden lernen, wie sie gezielt Fragen stellen, Kundenbedürfnisse erkennen und Einwände souverän behandeln. Hier kommen Techniken wie das Harvard-Konzept zum Einsatz, das auf Win-Win-Situationen abzielt und die Verhandlungskompetenz stärkt.
  7. Cross- und Up-Selling: Die Schulung zeigt auf, wie Cross- und Up-Selling-Techniken richtig angewendet werden, um den Umsatz pro Kunde zu maximieren. Es geht darum, bestehende Kundenbeziehungen zu nutzen und zusätzliche Dienstleistungen oder Produkte passend zu den Bedürfnissen des Kunden anzubieten.
  8. Feedback und kontinuierliche Verbesserung: Jeder Teilnehmende erhält detailliertes Feedback, sowohl während des Trainings als auch im Anschluss. Unsere Trainer begleiten die Teilnehmenden über die Schulung hinaus und bieten Refresher-Sitzungen an, um sicherzustellen, dass das Gelernte langfristig im Alltag verankert wird.

Mit dieser Kombination aus psychologischen, technischen und methodischen Ansätzen garantieren wir, dass Sie die neuesten und wirksamsten Tools an der Hand haben, um Ihre Verkaufs- und Kommunikationsfähigkeiten auf das nächste Level zu bringen.

Mit unserer Online Academy stellen wir Ihnen eine umfassende Plattform zur Verfügung, die Ihnen jederzeit Zugriff auf wertvolle Lerninhalte bietet. Die Academy ist speziell darauf ausgelegt, Sie in den Bereichen Verkauf, Kommunikation und Verkaufspsychologie nachhaltig zu unterstützen.

Videokurse: Sie haben Zugang zu professionell aufbereiteten Videoformaten, die alle relevanten Themen rund um Verkauf und Kommunikation abdecken. Diese Videos können Sie flexibel anschauen, wann und wo es für Sie am besten passt. Die Inhalte sind klar strukturiert und helfen Ihnen, das Gelernte direkt in die Praxis umzusetzen.

Audios: Für Momente, in denen Sie unterwegs sind oder einfach zwischendurch etwas lernen möchten, bieten wir Ihnen Audiodateien an. Diese Audios sind perfekt, um sich wichtige Verkaufsstrategien und psychologische Ansätze anzuhören, ob im Auto, beim Sport oder in Pausen.

Aktualisierte Booklets: Unsere Booklets stehen Ihnen zum Download bereit und werden regelmäßig aktualisiert. Sie enthalten alle wesentlichen Informationen in kompakter Form, sodass Sie jederzeit nachschlagen können. Diese Booklets werden fortlaufend auf den neuesten Stand gebracht, damit Sie immer mit den aktuellsten Erkenntnissen arbeiten können.

Die Online Academy bietet Ihnen somit alle wichtigen Tools und Materialien, um Ihr Wissen stetig zu erweitern und Ihren Erfolg im Verkauf zu maximieren. Alle Inhalte sind darauf ausgerichtet, dass Sie direkt umsetzbare Strategien erhalten, die Ihren Verkaufsprozess optimieren und Ihnen helfen, Ihre Ziele schneller zu erreichen.