Hier sind einige wichtige Kriterien, die Ihnen bei der Auswahl helfen:

Erfahrung im Verkauf: Der Verkaufstrainer sollte selbst über umfassende praktische Erfahrung im Verkauf verfügen. Achten Sie darauf, dass er in Ihrer Branche tätig war und Erfolge in ähnlichen Unternehmen vorweisen kann.

Branchenkenntnisse: Es ist wichtig, dass der Trainer die spezifischen Herausforderungen und Anforderungen Ihrer Branche versteht, damit er massgeschneiderte Lösungen anbieten kann.

Trainingsmethoden und Ansätze: Ein moderner Verkaufstrainer sollte praxisorientierte Methoden wie Rollenspiele, E-Learning, und Coaching verwenden. Die Schulung sollte auf die Bedürfnisse Ihres Unternehmens zugeschnitten sein.

Referenzen und Erfolgsgeschichten: Fragen Sie nach Referenzen und Erfolgsgeschichten von Unternehmen, die ähnliche Ziele wie Sie verfolgt haben. Dies gibt Ihnen einen guten Einblick in die Qualität und Wirksamkeit des Trainings.

Zertifizierungen und Weiterbildung: Ein qualifizierter Verkaufstrainer verfügt über anerkannte Zertifizierungen und bildet sich regelmässig weiter, um die neuesten Verkaufsstrategien und -Techniken zu beherrschen.

Passung zum Team: Der Verkaufstrainer sollte gut zu Ihrem Team passen. Ein persönliches Gespräch oder eine Testschulung kann Ihnen helfen, den Trainer besser kennenzulernen und sicherzustellen, dass er gut zur Dynamik Ihres Teams passt.

Flexibilität: Der richtige Trainer bietet Ihnen flexible Möglichkeiten für das Training – ob online, vor Ort oder als Hybrid-Format. So können Sie das Training an den Arbeitsalltag Ihres Teams anpassen.

Um sicherzustellen, dass Sie den perfekten Verkaufstrainer auswählen, bieten wir Ihnen kostenlose Testschulungen an. So können Sie unsere Trainingsmethoden live in Aktion erleben und sehen, wie wir mit Ihrem Team arbeiten. Dies gibt Ihnen die Möglichkeit, den Trainer praxisnah zu testen und sicherzustellen, dass er zu den Zielen und Anforderungen Ihres Unternehmens passt.

Nutzen Sie diese Chance, um sich von der Qualität und dem Mehrwert unserer Schulungen zu überzeugen – live und unverbindlich!

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Um sicherzustellen, dass das Gelernte im Alltag fest verankert bleibt, arbeiten wir bei der Markus Waser Academy AG über einen längeren Zeitraum mit unseren Kunden zusammen. Regelmäßige Refresher-Sitzungen und gezielte Unterstützung sorgen dafür, dass Ihre Führungskräfte und Ihr Team das Wissen anwenden und kontinuierlich verbessern.

Wir setzen auf kleinere Lerneinheiten von jeweils 2 Stunden, die flexibel vor Ort oder online stattfinden können. Diese Einheiten helfen dabei, das Gelernte stetig zu festigen und weiterzuentwickeln.

Durch unsere langjährige Erfahrung und ständige Weiterbildung können wir Ihnen stets die neuesten Methoden und Erkenntnisse im Verkaufstraining bieten. So stellen wir sicher, dass Sie immer auf dem neuesten Stand sind und Ihr Verkaufsprozess optimal unterstützt wird.

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1. Verkaufspsychologie und NeuroSales: Unsere Schulungen basieren auf Erkenntnissen der Verkaufspsychologie und Neurowissenschaften (NeuroSales). Dies ermöglicht es den Teilnehmenden, tiefere Einblicke in die Entscheidungsprozesse ihrer Kunden zu gewinnen. Sie lernen, wie emotionale und rationale Kaufentscheidungen zustande kommen und wie sie gezielt darauf eingehen können. Der Fokus liegt darauf, nicht nur Produkte zu verkaufen, sondern Kunden emotional zu erreichen und Vertrauen aufzubauen.
2. Didaktik und Methodik: Wir nutzen moderne didaktische Ansätze, die auf aktives Lernen, Gruppenarbeiten, Rollenspiele und Simulationen setzen. Diese interaktiven Methoden fördern das sofortige Anwenden des Gelernten in praxisnahen Szenarien. Dabei passen wir die Methodik individuell an die Bedürfnisse und Ziele der Teilnehmenden und des Unternehmens an.
3. KI-gestützte Verkaufstechniken: Der Einsatz von Künstlicher Intelligenz (KI) ist ein weiterer Schwerpunkt. Unsere Verkaufstrainer zeigen, wie KI-Tools genutzt werden können, um Verkaufsprozesse zu optimieren, von der automatisierten Kundenanalyse bis hin zu personalisierten Ansprache- und CRM-Systemen. Dadurch können Sie Ihre Verkaufsstrategie datenbasiert und präzise anpassen, was zu besseren Ergebnissen führt.
4. Storytelling-Technik: Geschichten sind bis zu 60.000 Mal wirkungsvoller als reine Fakten. Deshalb nutzen wir Storytelling, um Verkaufsbotschaften emotional aufzuladen und nachhaltig im Gedächtnis der Kunden zu verankern. Die Teilnehmenden lernen, wie sie durch gezieltes Erzählen von Geschichten Vertrauen aufbauen, komplexe Sachverhalte einfach erklären und den Nutzen ihres Angebots verständlich machen können.
5. Praxisorientierte Fallstudien und Simulationen: Jedes Training beinhaltet praxisnahe Fallstudien und Simulationen, die direkt auf Ihre Branche zugeschnitten sind. So wird das Erlernte direkt angewandt, was den Transfer in den beruflichen Alltag erleichtert. Diese praxisorientierte Methode stärkt nicht nur die Verkaufskompetenz, sondern sorgt auch für einen nachhaltigen Lerneffekt.
6. Verkaufsgespräche und Einwandbehandlung: Ein weiterer zentraler Baustein unserer Schulungen ist die Optimierung von Verkaufsgesprächen. Die Teilnehmenden lernen, wie sie gezielt Fragen stellen, Kundenbedürfnisse erkennen und Einwände souverän behandeln. Hier kommen Techniken wie das Harvard-Konzept zum Einsatz, das auf Win-Win-Situationen abzielt und die Verhandlungskompetenz stärkt.
7. Cross- und Up-Selling: Die Schulung zeigt auf, wie Cross- und Up-Selling-Techniken richtig angewendet werden, um den Umsatz pro Kunde zu maximieren. Es geht darum, bestehende Kundenbeziehungen zu nutzen und zusätzliche Dienstleistungen oder Produkte passend zu den Bedürfnissen des Kunden anzubieten.
8. Feedback und kontinuierliche Verbesserung: Jeder Teilnehmende erhält detailliertes Feedback, sowohl während des Trainings als auch im Anschluss. Unsere Trainer begleiten die Teilnehmenden über die Schulung hinaus und bieten Refresher-Sitzungen an, um sicherzustellen, dass das Gelernte langfristig im Alltag verankert wird.

Mit dieser Kombination aus psychologischen, technischen und methodischen Ansätzen garantieren wir, dass Sie die neuesten und wirksamsten Tools an der Hand haben, um Ihre Verkaufs- und Kommunikationsfähigkeiten auf das nächste Level zu bringen.

Mit unserer Online Academy stellen wir Ihnen eine umfassende Plattform zur Verfügung, die Ihnen jederzeit Zugriff auf wertvolle Lerninhalte bietet. Die Academy ist speziell darauf ausgelegt, Sie in den Bereichen Verkauf, Kommunikation und Verkaufspsychologie nachhaltig zu unterstützen.

Videokurse: Sie haben Zugang zu professionell aufbereiteten Videoformaten, die alle relevanten Themen rund um Verkauf und Kommunikation abdecken. Diese Videos können Sie flexibel anschauen, wann und wo es für Sie am besten passt. Die Inhalte sind klar strukturiert und helfen Ihnen, das Gelernte direkt in die Praxis umzusetzen.

Audios: Für Momente, in denen Sie unterwegs sind oder einfach zwischendurch etwas lernen möchten, bieten wir Ihnen Audiodateien an. Diese Audios sind perfekt, um sich wichtige Verkaufsstrategien und psychologische Ansätze anzuhören, ob im Auto, beim Sport oder in Pausen.

Aktualisierte Booklets: Unsere Booklets stehen Ihnen zum Download bereit und werden regelmäßig aktualisiert. Sie enthalten alle wesentlichen Informationen in kompakter Form, sodass Sie jederzeit nachschlagen können. Diese Booklets werden fortlaufend auf den neuesten Stand gebracht, damit Sie immer mit den aktuellsten Erkenntnissen arbeiten können.

Die Online Academy bietet Ihnen somit alle wichtigen Tools und Materialien, um Ihr Wissen stetig zu erweitern und Ihren Erfolg im Verkauf zu maximieren. Alle Inhalte sind darauf ausgerichtet, dass Sie direkt umsetzbare Strategien erhalten, die Ihren Verkaufsprozess optimieren und Ihnen helfen, Ihre Ziele schneller zu erreichen.

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Bedarfsanalyse: Wir führen eine Bedarfsanalyse durch, um die Stärken und Schwächen Ihres Verkaufsteams zu verstehen. Dabei geht es darum, die spezifischen Anforderungen und Ziele Ihres Unternehmens zu definieren. Möchten Sie beispielsweise die Kundengewinnung verbessern, die Einwandbehandlung verfeinern oder den Verkaufsabschluss optimieren?

Massgeschneiderte Inhalte: Auf Basis der Analyse werden die Inhalte der Verkaufsschulung individuell angepasst. Dazu gehören Themen wie Verkaufstechniken, Verkaufspsychologie, Verhandlungstechniken und Kundenbindung. Jede Schulung wird so konzipiert, dass sie genau die Bereiche abdeckt, die für Ihr Team und Ihre Branche relevant sind.

Praxistraining und Theorie: Ein ausgewogenes Verhältnis zwischen theoretischem Wissen und praktischen Übungen ist entscheidend. In der Schulung werden nicht nur theoretische Grundlagen vermittelt, sondern auch praxisnahe Rollenspiele und Übungen durchgeführt, damit die Teilnehmer das Gelernte sofort umsetzen können.

Fortlaufende Abstimmung: Die Inhalte und Schwerpunkte können flexibel angepasst werden, je nachdem, wie sich Ihre Bedürfnisse während des Trainings verändern. Der Fortschritt des Teams wird kontinuierlich überprüft, und bei Bedarf werden zusätzliche Module oder Themen integriert, um das Training weiter zu verbessern.

Nachbereitung und Implementierung: Nach der Verkaufsschulung erfolgt eine Nachbereitung, bei der wir gemeinsam sicherstellen, dass das Erlernte in den Arbeitsalltag integriert wird. Dies kann durch zusätzliche Refresher-Trainings oder Follow-up-Sitzungen geschehen, um den langfristigen Erfolg zu sichern.

Egal, ob es sich um eine öffentliche Verkaufsschulung handelt, deren Inhalte bereits auf bestimmte allgemeine Themen abgestimmt sind, oder um eine unternehmensspezifische Schulung, bei der die Inhalte vollständig auf Ihre Bedürfnisse angepasst werden – unser Ziel ist es, ein nachhaltiges Ergebnis zu erzielen.

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Wenn es um unternehmensspezifische Verkaufsschulungen geht, stimmen wir die Termine individuell mit Ihnen ab. Diese Schulungen werden speziell für Ihr Unternehmen geplant und umfassen einen strukturierten Ablauf, der gemeinsam entwickelt wird. Zunächst erfolgt eine Vorbereitung, bei der wir die Ziele und Inhalte der Schulung definieren. Anschliessend wird das Training selbst durchgeführt, gefolgt von einer umfassenden Nachbereitung, um sicherzustellen, dass das Gelernte in der Praxis angewendet wird. Die genauen Termine und der Zeitplan werden flexibel auf Ihre Bedürfnisse abgestimmt, sodass die Schulung optimal in Ihren Arbeitsalltag integriert werden kann.

Ebenso bieten wir auch Verkaufstrainings an, die nach ähnlichen Prinzipien organisiert sind. Sie haben die Wahl zwischen öffentlichen Verkaufstrainings, die auf unserer Webseite bekannt gegeben werden, und massgeschneiderten Verkaufstrainings für Ihr Unternehmen, die ebenfalls nach individueller Absprache geplant werden.

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Die Einladung zum Training kann entweder von uns oder von dir verschickt werden. Du hast auch die Möglichkeit, dies über dein eigenes CRM oder Verwaltungssystem zu organisieren, basierend auf deiner Mitarbeiterdatenbank. So stellen wir sicher, dass alles perfekt in deine internen Abläufe integriert ist und du dich voll und ganz auf das Training konzentrieren kannst. Alles ist darauf ausgelegt, dass du optimal lernen und das Gelernte sofort in die Praxis umsetzen kannst.

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Für Unternehmen bieten wir spezielle unternehmensspezifische Verkaufstrainings an, die flexibel und auf die Bedürfnisse Ihres Unternehmens zugeschnitten sind. Diese Trainings können direkt bei Ihnen vor Ort stattfinden oder in einem Seminarhotel Ihrer Wahl. Damit stellen wir sicher, dass das Verkaufstraining optimal in Ihre Betriebsabläufe integriert wird.

Zusätzlich bieten wir Unternehmens-Coachings im Bereich Verkaufstraining an. Diese Coachings richten sich speziell an Einzelpersonen oder kleine Teams und finden online statt. Um maximale Flexibilität zu gewährleisten, bieten wir diese Coachings abends ab 17 Uhr oder auch an Samstagen an. So können Ihre Mitarbeiter das Training bequem in den Randzeiten absolvieren, ohne den regulären Arbeitsalltag zu unterbrechen.

Ein weiteres Highlight ist unser professionelles Video-Studio, in dem wir Ihre Verkaufstrainings aufzeichnen können. Mit bis zu 6 Kameras wird das gesamte Training aufgenommen, sodass Sie die Inhalte im Nachgang wiederholen und vertiefen können. Dies ermöglicht Ihnen, auch langfristig auf die Trainingsinhalte zurückzugreifen und neuen Mitarbeitern Zugang zu bieten.

Ob offline vor Ort, in einem Seminarhotel, oder als flexibles Online-Coaching – wir bieten Ihnen die ideale Lösung für Ihr Verkaufstraining.

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Für Verkaufsschulungen, die speziell auf die Bedürfnisse unserer Unternehmenskunden zugeschnitten sind, bieten wir Flexibilität bei der Wahl des Schulungsortes. Diese Schulungen können direkt bei Ihnen vor Ort im Unternehmen stattfinden oder in einem Seminarhotel Ihrer Wahl – Sie bestimmen, was am besten zu Ihrer Organisation passt.

Ein besonderer Vorteil, den wir bieten, ist unser professionelles Video-Studio. Hier können wir Schulungen mit bis zu 6 Kameras aufzeichnen, um das Training im Nachhinein als Video zur Verfügung zu stellen. Dadurch erhalten Sie eine detaillierte Aufzeichnung der Schulung, die Sie jederzeit erneut ansehen können, um das Gelernte zu vertiefen. Dieses Setting sorgt dafür, dass Sie sich als Teilnehmer mitten im Geschehen fühlen und das Erlebnis intensiv erleben.

Ob offline bei Ihnen vor Ort, in einem Seminarhotel oder online mit Videoaufzeichnung – Sie haben die Wahl, wo und wie die Verkaufsschulung stattfindet.

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Bei Schulungen, die auf Interaktivität und den direkten Austausch mit dem Trainer abzielen, wie z.B. bei praxisorientierten Verkaufstrainings, ist eine kleinere Gruppengrösse besonders wichtig. Dies ermöglicht es, jeden Teilnehmer aktiv einzubinden und sicherzustellen, dass das Gelernte auch angewendet und vertieft werden kann.

In anderen Formaten, wie beispielsweise Informationsveranstaltungen oder Vorträgen, bei denen die Teilnehmer hauptsächlich zuhören und weniger aktiv mitarbeiten, kann die Teilnehmerzahl wesentlich grösser sein. Bei solchen Veranstaltungen sind Gruppen von mehreren hundert oder sogar tausend Personen möglich, da hier der Fokus auf der Wissensvermittlung und weniger auf der praktischen Anwendung liegt.

Fazit: Für interaktive Verkaufsschulungen sind Gruppen von etwa 10 bis 15 Personen ideal. Wenn es sich jedoch um eine Informationsveranstaltung handelt, bei der keine aktive Teilnahme erforderlich ist, können auch deutlich grössere Gruppen von mehreren hundert oder mehr Teilnehmern sinnvoll sein.

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